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厂商占利润的90

    领导语:最近眼镜行业内部人士爆料,他说误入眼镜这行有十年了,从小零售商做到小批发商也有5年了,近来看到有人在网上搞宣传为自己开的网店骗人,因此想站出来检举一下。 眼镜批发这行分眼镜片,眼镜框,隐形眼镜片,隐形眼镜药水四大类。


 

    一、隐形眼镜药水

 

    隐形眼镜药水的生产本钱最低,整体利润最大,生产成本基本上都是包装的价格,里面的药水可能比生理盐水贵不了很多,你见过40元一瓶的生理盐水吗。但是这其中没有算上专利用度,检测费用,报批时的行贿费用,以及推广时的广告费用。 因而隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利,品牌一旦建立,就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时光久了,价格逐步下滑,厂家就会停产这类产品,随意换个包装,打通关系全部新批号,再从高价卖起。 在详细利润调配上,厂商占利润的90,批发商占7,大零售商占3,局部小零售商占1甚至平价销售,为了打宣扬。

 

    有一个小机密,无论什么品牌的隐形药水,基本配方都是一样的,差别很小。不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的实质区别,当然品牌,保险,以及极小的特征差别也是客观存在的,呵呵。

 

    另外,所谓的全功能免揉搓护理液基础上都是骗人的,那是有前提的下的免揉搓,呵呵。 除原厂的爱尔康外,所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓,当然,在中国,只有肯出钱,矿泉水都能够变成免揉搓全功效护理液。海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的,常常出问题,不论它找不找SHE代言,产品德量仍然不太大改良。博士伦的产品是它那个价位里最差的,它要卖卫康的价格还行。美国眼光健的全能或齐能的药水保湿性不错,不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差良多,履行的尺度也较低。美国爱尔康的药水杀菌的本事是最强的,最早的一批用的是美国原厂液,真的不错,但是用起来很干,特殊是在北方。视康的双氧水是实践上独一能杀逝世全体真菌和细菌的颐养液,不外应用起来不仅开销大而且麻烦。卫康产品是最天职的药水,没什么凸起功能,但价格和质量都很适中。也可能是目前为止,始终没呈现大的事变的品牌药水吧。

 

    另外当初开端涌现贴牌的药水,即没有厂家,只有品牌,委托厂家生产,如闪亮,天然美,康博士等等,理论上说你也可以创建一个品牌的药水,只要你有关联,有一定的钱即可。 因为受到药品进口限度,你在海内买到真正进口产品的可能性为零,所以不要由于瓶子上印了韩国货就感到是真正的韩国药水。对药水,卖十年了,一句话,贵的确有贵的情理,不过一点都不值。

 

    如果你要真想保护眼睛,还是不要使隐形眼镜。附带说一下舒服液,也就是人工泪液,除全能产品外,其余产品的功能和成份根本一致。


 

    二、隐形眼镜片

 

    隐形眼镜片分为硬性和软性两种,硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小,但验配,保养和保护费用极为昂贵,国内一般不能生产,一般好质量的美欧硬片零售都在 4000到8000元左右,来货价在1000元到1500元左右,由于履行专卖制,因此拿货渠道较窄。不过据我所知,应该有不少是contraband入境的水货。

 

    软性隐形眼镜片制作成本极为低廉,生产成本每只毫不会超过3至5元,这还是要算上机器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜,而质量要远远高于海昌和卫康的中端产品,略濒临博士伦中真个程度。当然在我们实际销售中,由于品牌的起因,厂家是打死都不会按真正的生产价给我们,而是要高出十倍,数十倍。

 

    一般情况下,海昌的中低端产品批发价在30至50元左右,卫康在32至60元左右,博士伦则价位比拟死,和零售价差极小,但是年初会以返点情势给予一定的激励。

 

据我这十年的教训,博士伦的镜片质量确实是不错的,毛病就是好坏,不易戴。海昌是江苏丹阳产的,大家能不买就别买,我不是瞧不起那个地方的人,但那个处所的人出产出来的产品我本人素来不必。保视宁的产品我不以为是垃圾,然而品质的确很一般。卫康是上海产的,产品硬,直径小,视康的产品不错,价钱偏高,真正入口的视康似乎不容易买到。强生的产品特色是软,较厚,轻易生菌,它的日抛跟月抛不错,半年抛以上必定要警惕荡涤。

 

    其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾和韩国进口而来,里面的确有好的产品,不过倒胃口的也很多。

 

    戴隐形眼镜的要害是检讨,能不能戴,能戴含水量多大的,直径多大,基弧多大,逐日最多佩戴时间,在国外是要由医生开具处方和佩戴证实,你才干去购置,而且必须按期到医生那里复检。中国就那么回事吧,人的性命和尊严都是儿戏。

 

    如果你能不戴隐形眼镜你就别戴,抛开所有不说,就中国这气象,这灰尘,你就不应该戴。戴上了之后,我可以判断,你会大缺点没有,小弊病一直,呵呵。我见的太多了,有些残的我就不说了,特别是南方,真菌造成穿孔的也不少见。

 

    不过这年头,女孩为了美连内裤都能露出来秀,就别提冒危险戴隐形眼镜了。

 

    如果你到一家眼镜店,基本上他都会推举你佩他们店主销的隐形眼镜,比方宝岛一定会让你配海昌或博士伦,为了卖个高价,他们的海昌XXX,你在别的地方一定买不到,因为那是为他们店专门生产的,当然是指包装。如果小店,普通会倾销给你所谓的韩国货,这种货的质量还可以,你可以试一试,不过不稳固,因为可能这个月的货是海昌厂产的,下个月的有可能是卫康厂产的,卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情形下,你戴着不舒畅,厂家是一定会为你免费调换的。因为这种产品,商家的利润高达60至90,换几付都不赔。



    三、眼镜框

    眼镜框说起来很简单,不过做起来不容易,还是需要一些简略的钳工工具的,而且装配起来应该属于劳动密集型工业吧,很费人工的,因为江苏浙江一带不仅人工廉价,而且离上海紧,便于出口,所以眼镜框生产厂家基本在丹阳一带。部门厂家在广州邻近。 太阳镜的生产厂家则基本在杜桥,福建台州一带。无论这个厂家或品牌吹自己是国际的也好还是上海的也好,基本都是在当地注册一个小门脸,在上述地域委托加工或罗唆贴牌。

    眼镜框材质分金属和塑料两大类,早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成,当时的造价十分低廉,记得我刚入行那年(1998)在丹阳买到过8毛钱的镜框,当时零售价在45元左右。由于铅对人伤害很大,铜也太贵了,现在都使用蒙纳尔合金做,这种合金是国外研讨出来的,其实也就是铜镍合金,不易上锈罢了。一开始我们去进口这种合金丝,后来就仿制,不过中国人的老毛病就是偷工减料,铅含量依然超标,带金属边眼镜的人,如果不常注意干净,镜架上的重金属会对面部皮肤甚至全身血液形成重大危胁。我敢打赌,没有一个长期戴眼镜的中国男人脸部是润滑的

    可能大家要说,我有钱,我做钛合金的,甚至我要做纯钛的。

    可你懂得钛吗?钛的高度纯提炼技术水平极高,全世界只有美国日本和俄罗斯有提纯靠近100%钛的才能,真正的高纯度钛多贵呀,我国不仅只有宝鸡一个大一些的钛矿,而且我国只能炼成海棉钛。因此你在市道上买到的所谓纯钛框,除一些纯进口或价格极高的外(也有可能是假的)可以断言,都不是真正的纯钛。

    那么提的不纯的钛会有什么杂质呢?晕,是喷射性元素钍和钽,固然量小,但长期佩带,对头部近间隔的辐射,我想这个影响可能比铅还要主要。 钛和铜都不行,那就拿新资料:铝合金和不锈钢 . 所谓的铝镁合金实在就是铝合金,你骑过这种自行车吧,一样。长处是较轻,较不易腐化,缺陷是铝是造成老年痴呆症的重要首恶。不锈钢的好,但同样的问题,你用的是哪种不锈钢,真正的食物级不锈钢仍是产业级不锈钢,戴过不锈钢框的人们,你认为你戴的是进口的日本不锈钢吗?工业不锈钢中的杂质及放谢性元素含量少吗?就算材质再好,表面的喷漆,烤漆处置后,漆层自身对皮肤表层及对肌体长期浸透造成的损害都很重。此我负义务的告知大家,镜腿尽量不要选用金属的。

    那么回过火来,镜腿用塑料的(所谓的板材)行不行,其实塑料这种东东做成无毒是完全有可能的,但是你用的是不是无毒的我不知道。 现在看来,用竹子或檀木做的可能要环保和健康一些,可是戴未几长时间,汗浸容易变色开裂。用小牛皮或三文鱼皮包成的镜腿也面市了,不仅贵,而且不吸汗,热,滑。

    有友人说我有钱,我用玳瑁,别傻了,这种南海海龟不仅已濒临灭绝,而且是国家二级维护动物,假如JS非说这是真的,你可以直接举报他偷猎贩卖国度掩护野活泼物,国家给你的奖金应当比那副假镜子多的多。

    当然还有铂金做的,包金做的,沉,花钱找罪受是乍富的中国人的最爱。

    这么说,没有一种完全对人体无害而且又能完全知足便宜,轻、韧,不易损,而又便于大范围生产的镜腿材料吗,事实情况是不可兼得。只能依据本身花费水平取舍吧。大体上板材框分轻质的塑胶注塑成型和硬质的塑料板切割成型两大类,前者的批发价格(我向外卖的价格)约为3至10元,后者的批发价格约为15到50元左右。这是指主流款式,甩货的老款可能还要便宜。

    金属蒙纳尔合金框的批发价格在4元到30元左右不等,不锈钢架在15元到50元左右不等,钛合金的镜框一般在40元高低,纯钛镜框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上价格会因品牌和产地,格式和分量不同而有差异,但生产成本基本如斯。

    那么有的朋友会问,为什么某某品牌就卖几千元,原因很简单,同样一个厂子生产的同一型号的活动鞋,画个钩的和不画钩至少要差10倍的价格,你乐意多花那10倍的钱,是你自己虚荣心的抉择,与其它人无关。

    当然,品牌的货色有他的上风,就是他可以引领潮流,他把设计款式传给代工的工厂,工厂是不敢立刻仿造的,工厂个别是过多少个月再生产自己品牌的雷同的镜框,这样,品牌的东西就完整可以独步市场。这相似于服装市场,不敢品评。

 

    四、眼镜片

 

    眼镜片分玻璃和树脂两种:普通光白玻璃片的批发价一般在1元每付左右,加膜的在5元,现在因为产质变小,部分玻璃片的价格略有上调,应该在15元以里。有部分高级玻璃镜片如1.90折射率的价格还是很高的,不过国产的极少,一般都是进口的。

 

    普通光白树脂片的批发价一般在4元左右,加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间,非球面镜片在10元到25元左右,部分品牌的价格可能略高。片的价格基本上和加的是绿膜还是蓝膜还是黄膜没有太大关系,个别地方会应用膜层做点小文章,多卖个几元钱。1.61片基本上在50元上下,1.67片在130元上下,1.74片在500元左右。

 

    渐进片国产的基本上在60元左右,大品牌的略贵一些,变色树脂片的价格在70元左右,大批拿还要低一些。染色片不加膜的7元,加膜的18元。散光片一般不加钱,200度以上散光片贵5元钱,800度以上贵5元,1000度以上镜片加的要多一些。定做镜片可能要贵一些。

 

    另外,防UV400的树脂片千万不要买,正常都是在里面加上荧光粉,名义上不透紫外线,其实挡光,不仅影响视力,晚间遇强光会什么也看不清,咱们统一个批发市场的女老板就因此撞了车。树脂镜片本身不接收紫外线,因此必需给树脂镜片加膜,但是目前为止还没有真正拦阻全部紫外线的镜片问世。所谓防辐射镜片基本上就是笑话,你往镜片上呵口吻或沾点水,都防,骗小孩的。

 

    无论吹什么钻晶,碳晶,包含依视路,由于树脂片片基生成就是软的,因此作用都不大,和骗没有太大的区别。就是为了有个买点,好忽悠你的钱。你的镜片症结在保养,保养好了,都能使2年,保养不好,一年就会影响视力,应该改换了。

 

    所有树脂镜片出厂的时候都要检测,A级品基本都出国了,目前全世界的树脂眼镜片基本上都由我国代为加工了,因为这种厂子不利环保,在国外受制约,成本高,因此他们就把原料运到国内,加工后再出口,包括所有大的品牌。 B级品一般销往国内,打上不同的包装,花钱买个允许证,就可以当成不同品位的镜片出卖。这样的利益是同样的东西,在不同的店可以卖不同的价格,好比你在A店买的万新片,商标是蓝沙,一呵气镜片就出现一个W。真货吧,卖你600。到了B店,同样的万新片,商标是阿萨帝,一呵气镜片就出现一个D,真货吧,比蓝沙好,卖你800。

 

    至那呵气标,就太简单了,就是用电解液发生较强的电荷,通过一个丝网,把加膜镜片膜层中的一层或二层击穿,就构成了。我曾经自己做过一个标识为NB的丝网,再花每个3毛钱印了一些印有萨贝尔的镜袋,把最垃圾的C级片打个这种标识。你猜怎么着,在我们那个省萨贝尔片卖的无比火,每付180元不讲价。当然NB是什么意思你们都明白,但是你们是不是当过NB,我就不知道了,在我没误入这行之前,我当过。

 

    这个装备只要要500元,基本上每个批发商手里都有。现在象万新一类的大厂家都是直接把标发下来,袋发下来,你打上什么标就是什么片,零售商爱好什么就来什么。到现在,销大一些的零售商都清楚这点了,他们自己就有打标器,再印点镜袋,打宣传时说,如发明本店商品价格高于其它店,赔款两万。就是一骗人,他店里的镜片全世界也买不到呀。

 

    眼镜片当然有好坏辨别,你要有钱,当然应该买蔡司片,特别是蔡司玻璃片,花25天订制一付,让他们送到德国加工再送回来,肯定不错。留神,一定要送到德国加工,为什么,一是在国内基本上会被换片,越是蔡司,原厂依依路这样的高档镜片,价格都是公然的,零售商的利润很小,百分之50都不到,费那劲,担那风险,随便卖你一个高档国产片,利润都在百分之95以上。何必呢,因此必换,我不是说过了吗,越是大店,店大欺店,就骗你了,标有吧,谁都能打,你一个普通消费者,你恁什么说是假蔡司呢。鉴定?你知不知道我们和技术监视局计量处的哥们是什么关系呀,最最少也一起干过货的关系呀,你确定输。我们开眼镜店的,谁没有个几十万的身家呀,而且你是要断我财路,你能赢吗。

 

    二是你要明确一个最基本的道理,眼镜戴着舒不舒服,眼镜片的本身质量只占百分之一,百分之九十是看验光师的水平,另百分之九要看制镜师的本领。一个合格的验光师重要的不是学历,而是经验。自己大本学历,入行第一年理论考察就是全市第一,实际上检影验光那也是不错的,但是直到今天,我还是有失误的时候。这就是一个经验积聚的进程,没有几千例眼镜验下来,你敢说自己是真正的验光师?我看悬,花1900元就能买个验光师证,呵呵。吹呗,中国人不都是吹大的吗,我现在还是中级验光师,刚入行的基本上都真正买高级验光师证了。不就再加800元吗,为什么不直接买个高等的证呢。

 

    一个及格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光,至少需要45分钟左右,如果碰到庞杂情况甚至要数天。但是有哪家眼科医院的大夫会花这么多时间在你身上呢,我见过很多到眼科病院验完光做镜子也不舒服的,原因,电脑验光。

 

    电脑验光准不准,有准的时候,不过很少。 唯一可行的客观丈量方式目前为止还只有检影一种,其它的如电脑验光只能作为帮助。缺点也有,中国有上亿人近视,但能纯熟控制检影技巧的验光师有多少?呵呵,所以我敢断言,绝大多数近视的中国人到死都不一定正确晓得自己的视力本相。看现在许多学生从一二百度一步步涨到六七百度,除与现在学业重有关外,与验光成果不准,制镜分歧理有相对大的关系。 同样一副镜片,同样一个验光结果,不同的制镜师用不同的工具做出来,后果是完全不一样的。现在大店都是使免模的全自念头器,一体成型,制造精度基本可以满意用户须要。

 

    而大多数中档店都是使的手工模板的全主动机器,日本产的还行,国产的基本上都有跑轴,左右错误称的景象,做出的镜片不敢否认也不敢肯定,碰吧。至于小店拿手工轮,钳子做出的镜片,那你就别想了,想准那才怪呢。有人说了,那小店不错呀,我都做好多年了,也挺舒服的。你知道吗,人眼是人体内调节力最强的一个器官,你的眼睛适应他的眼镜了,呵呵。

 

    大店东西贵,贵有贵的道理,你想要准,那就多少十倍的钱。要想准,特别是有散光的,你一定要选半框拉丝的镜子,因为那是一体成型,可以保障一点误差没有的。打孔的需要手工装配,极易偏差,全框很多时候也需要手工磨边,有错的可能性。

 

    编后语:尼玛吭爹啊!内情很强盛,眼镜很暴利。一个字“贵”就好了嘛 !! 杯具啊!!!万恶的近视眼,戴眼镜的童鞋伤不起啊!!!眼镜行业暴利内幕,至于你信不信,反正我是信了!

 

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